Geschäftsmodelle bewerten

Wertversprechen

Ist das Wertversprechen einfach und klar (z. B. Abgabe von PV-Strom gegen Einspeisevergütung) oder komplex mit zusätzlichen qualitativen Wertversprechen (z. B. Regionaler Grünstrom in sonstiger Direktvermarktung)?

Vertriebsaufwand

Braucht sich die Energiegenossenschaft um Vertrieb nicht zu kümmern (garantierte Einspeisevergütung, Vorrangregelung) oder muss sie Kunden akquirieren und betreuen (sonstige Direktvermarktung)? Muss die Bürgerenergiegenossenschaft ein gesellschaftliches Umfeld pflegen, um Ihre Marke und Ihre Produkte bekannt zu machen?

Skalierung Vertriebsaufwand

Bleibt der Vertriebsaufwand annähernd gleich, wenn die Bürgerenergiegenossenschaft das Geschäftsvolumen vergrößert (Einspeisevergütung, PV-Direktlieferung) oder wächst er deutlich an?

Projektanforderung

Sind die Investitionsprojekte einfach und überschaubar (kleinere Einzelinvestitionen) oder groß und komplex in der Abwicklung (Nahwärmenetz, Kombinationen Strom/Wärme, Windkraftanlagen)?

Projekt-Akquisitionsaufwand

Wie groß ist der Aufwand (Zeit, Mittel, Vielfalt der Akteure), um zu neuen Projekten zu kommen?

Multiplikationsfähigkeit der Projekte

Können Energiegenossenschaft mit dem erworbenen Know-how weitere Projekte einfach umsetzen (PV-Dachanlagen) oder bedarf ein neues Projekt einer völlig neuen Planung (Windräder, Wärmenetze)?

Wettbewerbsintensität

Ist das Produkt im Zielmarkt der Energiegenossenschaft alleine und gut von anderen Angeboten differenzierbar oder bieten viele Unternehmen ein vergleichbares Produkt an? Sind Kunden bereit, für zusätzliche Wertversprechen zu bezahlen oder geht es nur um den günstigen Preis?

Know-how Bedarf

Ist das für das Geschäftsmodell erforderliche Know-how wenig komplex und/oder am Markt günstig und reichlich verfügbar? Benötigt die Energiegenossenschaft Spezialisten, von denen ihr Erfolg abhängt?

Aufwand Betrieb und Administration

Welchen Aufwand hat die Energiegenossenschaft mit dem Geschäftsmodell für die Verwaltung (z.B. Abrechnungen) sowie für die Überwachung und Wartung der Anlagen?